Folgen Sie dem Moviestar
TV Movie
Die Ausgangslage:
TV Movie kämpfte seit Jahren einen Kampf gegen den ewigen Rivalen TV Spielfilm um den höheren Marktanteil.
Unsere Strategie:
TV Movie unterstützt die überwiegend männliche Zielgruppe im Kampf gegen schlechte Filme im Fernsehen durch eine großartige Programmzeitschrift. Deren Wirkung haben wir, sagen wir es mal, leicht überhöht dargestellt: Das SWAT-Team von TV Movie befreit die Familie aus den Händen mieser Geiselnehmer, sprich schlechter Filme.
Das Ergebnis:
Nach einem dreiviertel Jahr zog TV Movie erstmals am Wettbewerber im Marktanteil vorbei.
TV Movie mit DVD
Die Ausgangslage:
TV Movie lancierte erfolgreich eine TV Zeitschrift, der eine DVD mit Spielfilm beigelegt war. Doch mit der Zeit packten immer mehr Magazine DVDs dazu. Oft von ollen Kamellen, die schon zigmal im Fernsehen gelaufen waren.
Unsere Strategie:
Auf der DVD von TV Movie waren TOP-Filme. Ein Top-Film kostet um die 17 Euro. Eine TV Movie mit DVD kostet 3,50 Euro. Also bewarben wir mit Spots, die wie Filmtrailer geschnitten waren. Großes Kino halt. Dann brachten wir den unglaublichen Preis. Und das es ein super TV-Magazin quasi gratis dazu gab. Was will man als Filmfan mehr?
Das Ergebnis:
Nach dem ersten Flight war fast die gesamte Auflage ausverkauft, die anderen Male wurde die Auflage im hohen zweistelligen Bereich gesteigert.
TV Movie plus 14
Die Ausgangslage:
Im Anzeigenmarkt wimmelt es von Titelkombinationen die bei gemeinsamer Buchung mit Rabatten locken. Wir sollten dafür sorgen, dass mehr Mediaplaner die Kombi von TV Movie plus TV Movie plus 14 unwiderstehlich finden.
Unsere Strategie:
Sei Jahren hält sich das Märchen, das Mediaplaner Auflagen zählen und sich rein rational für selektierte Medien entscheiden. Wir glaubten, dass Mediaplaner nicht nur rechnen, sondern auch fühlen. Deshalb schenkten wir ihnen das gute Gefühl, mit unserer Kombi richtig zu liegen. Unser Angebot nutze den Doppelsinn des Fachbegriffes „Flight“ und bescherte Mediaplanern die besten Flights: mit unserer Anzeigenkombi und dem Urlaubsflieger: Wir verschickten das Ticket zu den besten Flights in Form eines Flugtickets nach Rom oder Paris. Im Netz konnte man sich dann zur Aktion anmelden,
Das Ergebnis:
An dieser Aktion nahmen mehr Mediaplaner teil, als je zuvor. Obwohl die Gewinne nicht teurer waren als bei allen anderen Aktionen. Sie wirkten aber so. Was der Sinn eines guten Angebots ist.
TV Movie multimedia
Die Ausgangslage:
TV Movie lancierte eine neue Zeitschrift für Unterhaltungselektronik: TV Movie multimedia.
Unsere Strategie:
Um die männliche Zielgruppe für technische Testberichte und relativ dröge Produktbeschreibungen zu begeistern, versetzen wir die Leser in die Atmosphäre vom Krieg der Sterne. Nur das bei uns in der Kommunikation der Krieg der Systeme tobte. Und wir die Gewinner kannten. Der Konflikt war so spannend, dass bei der Umsetzung tatsächlich ein Mann aus dem Lucas-Team half. Unser Angebot an die Leser lautete: Hinterher ist man immer schlauer.
Das Ergebnis:
Das galt auch für das Management. Man stellte das Magazin ein. Der Verantwortliche erklärte uns, dass sich unser geliebtes Magazin nur mit Werbung gut verkaufte. Ohne unsere Kampagne sanken die Auflagen.
