Wie man sich bettet, so liegt man
Dänisches Bettenlager
Die Ausgangslage:
Die Nummer sieben im deutschen Möbelmarkt stellte mit Grauen fest, dass die guten alten Zeitungs-Beileger mit dicken Rotstiftpreisen immer weniger Wirkung zeigten. Unsere Aufgabe war es, neue Kommunikation zu entwickeln, die wieder mehr Erlöse erzielte als sie kostete.
Unsere Strategie:
Erstmals für den Kunden gingen wir mit Angebotswerbung ins Fernsehen. Zur Überraschung des Kunden entwickelten wir kurze TV-Spots, die nicht teurer waren als die Beileger. Unsere Spots zeigten nicht nur den Preis der Ware, sondern gaben jungen Familien das gute Gefühl, im Dänischen Bettenlager nicht nur bei den Preisen richtig zu liegen. Wir entwickelten ein Wohngefühl, das unsere dänischen Freunde mit ihren Kunden verband.
Das Ergebnis:
Wir bewarben die beiden absoluten Verkaufsrenner der letzten fünf Jahre. Die Meßlatte lag bei den zu übertreffenden Verkaufszahlen also sehr hoch. Unsere Spots erzielten ein Plus im “deutlich zweistelligen Wachstumsbereich“ gegenüber der Beileger-Werbung vergangener Jahre.
